En esta masterclass entenderás qué es un producto o servicio vitamina y painkiller, a detectar cuál de los dos es el tuyo, y a pasar de uno a otro con diferentes técnicas y trucos. Esta formación es perfecta para todos aquellos que tienen un servicio de ticket medio-alto y quieren aumentar la percepción de valor del mismo, para vender más o subir el precio.

Encontrarás técnicas y copys para transmitir el valor y ejemplos reales aplicados a diferentes nichos, así como un ejemplo real de uno de los miembros del club.

Si tienes cualquier pregunta o aportación, puedes hacerla aquí.

Prompt para que pongas en ChatGPT u otra IA, para que te ayude en el proceso.

Edita solo la parte en negrita con la info de tu producto/servicio.

Prompt:

Actúa como consultor estratégico experto en modelos de negocio, posicionamiento y psicología de compra. No quiero halagos ni validación automática. Quiero análisis crítico, directo y práctico.

Voy a explicarte mi producto/servicio y necesito que lo analices a fondo para transformarlo en una oferta tipo painkiller (imprescindible), en lugar de una oferta tipo vitamina (interesante pero prescindible).

CONTEXTO COMPLETO

Este es mi producto/servicio:
[Explícalo con detalle: qué es, cómo funciona, formato, duración, precio, entregables, proceso, etc.]

Mi cliente ideal es:
[Edad, situación profesional, ingresos aproximados, momento vital, aspiraciones, frustraciones actuales.]

El resultado principal que prometo es:
[Resultado concreto.]

Ahora mismo lo estoy vendiendo así:
[Texto actual de venta o explicación.]

DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

1. Analiza si mi oferta es actualmente vitamina o painkiller.

2. Justifica tu respuesta con argumentos claros.

3. Señala qué elementos la hacen parecer opcional o “nice to have”.

4. Explica qué tendría que estar ocurriendo en la vida del cliente para que esta oferta se percibiera como urgente.

IDENTIFICACIÓN DEL DOLOR REAL

Quiero que profundices más allá del beneficio superficial.

• ¿Qué dolor superficial estoy atacando?

• ¿Cuál es el dolor profundo que probablemente no estoy comunicando?

• ¿Qué consecuencias reales (financieras, emocionales, estratégicas) tiene no resolver este problema en 12 meses?

• ¿Qué coste invisible está pagando mi cliente ahora mismo por no actuar?

Usa ejemplos concretos y escenarios realistas.

TRANSFORMACIÓN ESTRATÉGICA

Propón 3 formas distintas de convertir esta oferta en un painkiller real sin cambiar necesariamente el producto base, solo el enfoque estratégico:

A) Cambiando el segmento de cliente.
B) Cambiando el ángulo de comunicación.
C) Cambiando la promesa principal.

En cada caso:

• Reformula la propuesta de valor.

• Crea un nuevo titular potente.

• Redacta una descripción clara y directa.

• Define exactamente para quién es.

• Define para quién NO es.

COSTE DE INACCIÓN

Redacta un texto persuasivo que explique qué pierde el cliente si no actúa ahora.

Incluye:

• Impacto financiero.

• Impacto emocional.

• Impacto en tiempo y oportunidades.

• Riesgo acumulativo.

Hazlo concreto, no genérico.

TEST DE SUPERVIVENCIA

Si mi cliente tuviera que recortar el 50% de sus gastos este mes:

• ¿Mi servicio sobreviviría?

• ¿Por qué sí o por qué no?

• ¿Qué tendría que cambiar para volverse intocable?

REPOSICIONAMIENTO FINAL

Devuélveme:

• Una versión optimizada de mi oferta convertida en painkiller.

• Una frase de posicionamiento clara.

• Una promesa específica.

• Una explicación en menos de 150 palabras.

• 5 bullets de venta centrados en dolor real.

Sé crítico. Si mi oferta es débil, dímelo claramente y explica por qué. No suavices el diagnóstico.