Tu discurso de marca no es un eslogan: es la forma en que ordenas tu verdad para que a tu cliente le haga clic, actúe y se quede.

1) La pirámide que sostiene tu discurso

Para qué sirve este bloque: En 10’ vas a fijar los cimientos (historia, valores, propuesta y estrategia) para que tu mensaje no suene genérico ni prestado.
Antes de escribir una sola frase, coloca cada pieza en su sitio. Usa la Pirámide de Marca Personal (Jano Cabello) como esqueleto:

1. Fundamentos inamovibles: historia, creencias, sesgos, experiencias que te han hecho ser quien eres.

2. Identidad/valores/propósito/visión: ¿Qué defiendes? ¿Qué no toleras? ¿A dónde vas y para qué?

3. Propuesta de valor y mercado: ¿A quién ayudas exactamente? ¿Con qué problema? ¿Qué cambio prometes?

4. Estrategia y oferta: Cómo lo haces (método, programa, producto), a qué precio y en qué formato.

5. Contenido: Lo visible: tu discurso, tu narrativa, ejemplos, metáforas, llamadas a la acción.

El discurso vive en el punto 5, pero se alimenta de los 4 niveles inferiores. Si improvisas arriba sin tener abajo, sonarás genérico.

2) Lo que dirías si hoy te invitaran a un podcast

Para qué sirve este bloque: Antes de escribir slogans, necesitamos materia prima propia: tus momentos clave, tus creencias y tus pruebas. Esto evita que copies el discurso de otros y te obliga a hablar desde la experiencia.
Objetivo: sacar tu materia prima (tu verdad) para que tu discurso no sea una copia.

Ejercicio 2x2 (escribe frases completas):

A. Historia (de dónde vienes)
Qué vas a rascar aquí: identifica el punto de inflexión y los errores que no volverías a repetir. Eso es lo que te hace creíble.

• ¿Cuál fue el punto de inflexión que te hizo cambiar?

• ¿Qué error repetías (y ahora no)?

• ¿Qué aprendiste a la mala que hoy ahorra años a otros?

B. Creencias (tu “manifiesto”)
Aquí marcas postura. Sin fricción no hay magnetismo: lo que no aceptas define tanto como lo que defiendes.
Completa:

• Creo que…

• No compro… (ideas del mercado con las que no comulgas)

• Defiendo…

• Si pudiera cambiar algo del sector, sería…

• Todo el mundo piensa/hace…, pero creo que es un error porque…

C. Competencias (tu ventaja real)
Baja del "soy experto" a hechos: resultados, procesos, cifras. Tu autoridad se sustenta en evidencia, no en adjetivos.

• ¿Qué haces mejor que el promedio?

• ¿Qué resultados concretos has logrado (números, casos)?

• ¿Qué atajos o sistemas dominas?

• ¿Qué haces diferente a tu competencia y por qué lo haces diferente?

D. Cliente (a quién hablas)
Ponle nombre y contexto a uno. Habla como si estuvieras hablando con solo esa persona. Si hablas para todos, no conectas con nadie.

• ¿Quién es tu uno? (edad/rol/situación)

• ¿Qué le duele hoy? (1-2 frases)

• ¿Qué quiere de verdad? (1-2 frases)

• ¿Qué objeción le bloquea? (ej.: “no tengo tiempo”, “no sé por dónde empezar”).

Mini‑check: ¿Tu historia + creencias + competencias conectan con esa persona y resuelven ese dolor específico? Si no, ajusta tu foco.

3) De esencia a palabras que venden

Para qué sirve este bloque: Convertir tu esencia en frases que abren ojos y mueven a la acción sin parecer venta agresiva.

3C (quién eres y por qué tú)
Estas tres piezas te dan columna vertebral: claridad, contraste y credenciales para generar confianza.

1. Core (esencia): tu idea fuerza

2. Contraste: en qué te diferencias del ruido

3. Credenciales: pruebas y contextos reales (resultados, años, casos, comunidad, antes/después)

4P (cómo lo cuentas)
Ordena el mensaje para que el cerebro del cliente diga “esto es para mí y sé qué hacer ahora”.

1. Problema: nómbralo con sus palabras

2. Promesa: el antes → después creíble

3. Pruebas: datos, ejemplos, testimonios, mini‑casos

4. Puerta: el paso siguiente (CTA claro y de baja fricción)

Plantilla de discurso (rellena huecos):
Empieza literal con esto. Luego recorta hasta que quede nítido y suene a ti.

“Creo que [creencia central]. Por eso ayudo a [quién exacto] que hoy [problema con palabras del cliente] a [resultado/transformación] usando [método/competencia única]. No vendo [lo que no eres]; te doy [beneficio concreto y medible] para que consigas [deseo velado: tranquilidad, opciones, tiempo…] sin [riesgo/objeción]. Si te resuena, [puerta: primer paso claro].”

Ejemplo (tono “El Club del Dinero”):
Referencia para ver el ritmo y la claridad. No lo copies: ajústalo a tu historia y a tu uno.

“Creo que el dinero es, sobre todo, tranquilidad. Ayudo a personas entre 18-45 que se han dado cuenta que no quieren vivir una vida normal, con un sueldo normal y preocupaciones normales, con sistemas simples que yo mismo usé para pasar de 1.000€ a 5.000€/mes. No vendo humo ni fórmulas mágicas; te doy pasos claros para que en 90 días ahorres más, empieces a invertir y aumentes tus ingresos sin vivir pegado al móvil. Si te encaja, únete al club.”

Objeción frecuente (y cómo rebatirla):
Incluye siempre una objeción dentro del propio discurso: reduce fricción y sube la conversión.

“No tengo tiempo.”

Respuesta de discurso: “Precisamente por eso mi método es de baja fricción: bloques de 30’ semanales, plantillas listas y foco en lo esencial. No necesitas más tiempo; necesitas un sistema.”

(Esta objeción y su respuesta resuenan con lo que más duele a nuestro buyer persona: poco tiempo, exceso de información y miedo a perder dinero; y activan su deseo velado de tranquilidad y control.)

4) Construye tu versión 1.0 hoy

Para qué sirve este bloque: Pasar de ideas a entregables. Trabaja con temporizador; lo perfecto llega iterando, no en la primera versión.

Bloques cortos, foco y un entregable por página. Abre un documento y trabaja en tiempo real.

Bloque A - 10’ | Extrae tu Core
Tu frase troncal es el ancla. Si no está clara, todo lo demás tambalea.

• Elige 1 creencia troncal (no más).

• Nómbrala en 1 frase de 12-15 palabras.

• Test “barra de bar”: ¿Podrías decirla sin powerpoint, mirando a alguien a los ojos?

Bloque B - 10’ | Define el Problema en lenguaje del cliente
El mercado compra problemas reconocidos. Si no lo nombras como ellos lo sienten, pasarán de largo.

• Lista 10 frases reales que oyes (capturadas de DMs, comunidad, comentarios)

• Subráyalas y combínalas en 1-2 frases maestras (máx. 20 palabras cada una)

• Añade el coste de no cambiar (tiempo perdido, estrés, oportunidades que se escapan)

Bloque C - 10’ | Promesa + Pruebas
Prometer sin demostrar mata la confianza. Une evidencia con beneficio tangible.

• Promesa en formato Antes → Después (medible y verosímil)

• Reúne 3 evidencias: caso real, números (ahorro/ingresos), método (framework)

• Conecta evidencia con promesa: “Esto funciona porque…”

Bloque D - 5’ | Puerta de acción
La acción empieza fácil o no empieza. Quita fricción hasta que la primera micro‑tarea sea obvia.

• Define un primer paso ridículamente fácil (CTA): descargar una plantilla, reservar 15’, comentar un post, etc.

• Quita fricciones: precio claro, sin permanencia, política de cancelación simple.

Entregable pág. 1: tu frase Core y Problema en lenguaje del cliente.
Entregable pág. 2: Promesa + 3 Pruebas (datos/caso/sistema).
Entregable pág. 3: Discurso 1.0 con CTA.

5) Estructuras listas para usar (copiar/pegar)

Para qué sirve este bloque: Cuando te atasques, tira de plantillas. Publicar > perfeccionar. Itera en público con feedback del Club. Elige 1-2 y personaliza.

A. “Manifiesto en 3 líneas”

1. Creo que ______________.

2. Estoy en contra de ______________.

3. Por eso ayudo a ______________ a ______________.

B. “Problema → Promesa → Prueba → Puerta”

• Problema: “Si [dolor real], no te falta fuerza de voluntad: te falta estructura.”

• Promesa: “En [X semanas] tendrás [resultado medible].”

• Prueba: “Yo pasé de [antes] a [después] con [método], y [testimonio] también.”

• Puerta: “Empieza por [acción de 5’]. Cero humo, cero paja.”

C. “Contraste”

• “La mayoría te vende [promesa irreal]. Yo te enseño [método sobrio] para [beneficio tangible] sin [riesgo/agotamiento].”

D. “Historia que ancla”

• “En [año] ganaba [cifra] y vivía [situación]. Descubrí [insight]. Apliqué [sistema]. Hoy [nuevo estado]. No fue magia: fue método.”

E. “Objetivo de la audiencia”

• “Si quieres [deseo velado: paz + control + opciones] sin dejar tu trabajo, mi enfoque [nombre del método] te enseña [pasos].”

6) Checklist de coherencia 

Para qué sirve este bloque: Es tu control de calidad. Asegura coherencia con tu identidad y elimina paja antes de lanzar. Antes de publicar, pásale estos 5 filtros a tu discurso:

1. De identidad: ¿Se nota lo que crees y lo que no aceptas?

2. De foco: ¿Hablas a una persona con un problema principal?

3. De claridad: ¿Un adolescente lo entendería a la primera? (sin jerga, sin humo).

4. De prueba: ¿Citas un caso, un número o un proceso?

5. De puerta: ¿Queda claro el primer paso y por qué ahora?

Objeción rebatida (precio): “Ya hay info gratis.” → Respuesta: “Aquí no vienes a acumular datos, vienes a implementar con un orden probado y acompañamiento. Lo gratis es contenido; el valor es el sistema que te ahorra errores y tiempo.”

7) Micro‑guiones para tus canales 

Para qué sirve este bloque: Mismo Core, distintos formatos. Cambia la forma, conserva el fondo. Publica hoy, ajusta mañana. Usa el mismo Core, cambia contexto y CTA.

LinkedIn (educativo/profesional)
Hook: El 90% de los discursos de marca suenan iguales.
Cuerpo: Porque nacen mirando al vecino, no al cliente. Mi regla: 3C + 4P.

• Problema: “Gano bien, pero mi dinero no crece.”

• Promesa: “En 90 días, claridad + automatización + primera inversión.”

• Pruebas: Caso real: Pasé de 700€ a 5.000€/mes aplicando un sistema.

• Puerta: Te dejo mi plantilla de discurso (comentario 1).

Twitter/X (ritmo alto, tono directo)

1. Tu marca no es tu logo.

2. Es tu discurso.

3. 3C: Core, Contraste, Credenciales.

4. 4P: Problema, Promesa, Pruebas, Puerta.

5. No copies: cuenta tu verdad.

Newsletter (estilo cercano)

“El error no es no tener un logo. Es no tener una frase que te defienda cuando no estás. Hoy te regalo mi plantilla 3C+4P y 3 casos reales. Si al leerla piensas ‘esto soy yo’, ya tienes discurso. Si no, sigue el paso A‑B‑C y lo sacamos juntos.

Descarga la plantilla y comparte en el hilo del Club tu Discurso 1.0 para feedback."

8) Integración con tu estrategia

Para qué sirve este bloque: Tu discurso se vuelve potente cuando es omnipresente y consistente. Decide dónde vivirá y cada cuánto lo repetirás.

• Ubicación del discurso: Bio de LinkedIn, web (above the fold), primer correo de bienvenida, portada de tu deck comercial.

• Cadencia: repítelo con variaciones cada semana. La gente no recuerda: reconoce patrones.

• Iteración: Versiona tu discurso tras cada sesión con clientes o feedback de la comunidad.