Inventario de activos intangibles

🕒 Tiempo estimado de creación: 30-45 min + 15 min del ejercicio de los 5 casos

¿Qué es?

Cinco categorías (casos resueltos, red de contactos, ventaja de origen o idioma, habilidades por encima de la media, activos dormidos) para sacar a la mesa lo que ya tienes y no cuentas como activo, adaptado a tu situación laboral (cliente externo citable, anonimizado, o interno por traducir). Incluye el ejercicio de los 5 casos resueltos en 3 líneas cada uno, que se convierte en primer borrador de biografía o página de ventas.

¿Por qué importa?

Quien lleva años ofreciendo un servicio suele pensar que la experiencia pertenece a la empresa: "llevo diez años trabajando y creo que empiezo de cero". Este inventario demuestra lo contrario en 15 minutos: casos, contactos, habilidades y activos dormidos que ya existen y nunca se han contado como tal. Es el insumo que falta antes de escribir una biografía, un discurso de venta o de optimizar un perfil. Con él, esos tres activos se escriben desde la evidencia.

¿Cómo se construye paso a paso?

1. Recorre las cinco categorías y escribe lo que tengas (20-30 min). Casos resueltos, red de contactos, ventaja de origen o idioma (si aplica), habilidades por encima de la media y activos dormidos. Apunta todo, aunque todavía no lo veas como un activo. El filtro viene después.

2. Adapta los casos a tu situación laboral (10 min). Hay tres situaciones: cliente externo con nombre citable, cliente externo anonimizado por confidencialidad y cliente interno. En la tercera, traduce el problema interno ("monté el sistema de reporting") a uno que una empresa de fuera reconocería y pagaría.

3. Haz el ejercicio de los 5 casos (15 min). Los cinco de los que estés más orgulloso, tres líneas cada uno: qué problema había, qué hiciste tú y qué pasó después. Sin nombres de empresa ni datos confidenciales.

4. Guárdalo y úsalo en la próxima conversación (una decisión). Es tu borrador de biografía o de página de ventas. Tira de él la próxima vez que alguien te pregunte a qué te dedicas, antes de convertirlo en tu Biografía imposible de ignorar o en tu Discurso de venta.

🧩 Lo que tienes que crear

Descargar y rellenar plantilla

Recursos de interés que tienes en el club

• Activo: Modelo de negocio unipersonal

🗣️ Compártelo en Discord

Comparte uno de tus 5 casos (anonimizado): el que más te ha sorprendido no haber contado nunca como un activo. Hazlo en #activos

Prompt para IA

Actúa como consultor de posicionamiento para alguien que lleva años ofreciendo un servicio y no se ve a sí mismo como vendible fuera de su empresa (diagnóstico honesto, sin motivación vacía). Mi situación: llevo [X años] trabajando como [profesión], mis clientes son [externos con nombre citable / externos pero con confidencialidad / internos dentro de mi empresa]. Quiero que: 1) Me hagas cinco preguntas, una por categoría (casos resueltos, red de contactos, ventaja de origen o idioma, habilidades por encima de la media, activos dormidos), esperando mi respuesta antes de pasar a la siguiente. 2) Si mis clientes son internos, me ayudes a traducir un problema interno ("monté el sistema de reporting del departamento") en un problema que una empresa externa reconocería y pagaría. 3) Me guíes en el ejercicio de los 5 casos: por cada uno, qué problema había, qué hice yo y qué pasó después, en tres líneas y sin nombres de empresa. 4) Al final, me señales qué de todo esto no había contado nunca como un activo. 5) Me digas cuál de los 5 casos usarías primero para presentarme la próxima vez que alguien me pregunte a qué me dedico.