Un lanzamiento es como una bala de plata: no vas a tener muchas, así que úsala bien.

Y una forma muy efectiva de aprovechar ese momento es creando urgencia real.
Porque aunque hay personas que, en cuanto ven El Club del Dinero, lo entienden y se apuntan, la mayoría piensa: “esto me interesa, lo miraré más adelante…”.
Y ese “más adelante” suele ser nunca.

Tu misión como emprendedor es aprender a activar a ese segundo grupo.
Y para eso, necesitas urgencia.

💡 Ejemplo real: el lanzamiento del Club

Cuando lancé El Club del Dinero, no había todo lo que hay ahora: ni la comunidad actual, ni las rutas completas, ni las masterclass grabadas.
Pero sabía hacia dónde iba el proyecto. Y necesitaba que algunas personas apostaran por esa visión antes de que estuviera todo construido.

Para ello, ofrecí algo especial solo para los primeros que confiaran:
💥 Un precio reducido en la suscripción anual y lifetime, disponible solo durante la primera semana.

Resultado:

• Entraron los primeros miembros más comprometidos

• Pude autofinanciar el desarrollo del Club sin necesidad de esperar meses

• Y sobre todo: tuve un año entero para demostrar que esto funcionaba

⚙️ Cómo puedes tú crear urgencia

Hay dos formas principales:

1. Urgencia por plazas limitadas

Funciona cuando tu producto o servicio tiene capacidad limitada:
→ mentorías, acompañamientos, formaciones en directo, grupos cerrados...

“Solo hay 10 plazas disponibles”
“Los primeros en apuntarse entran en el grupo privado del Club”
“Cuando se llene, se cierra el acceso hasta el próximo mes”

Aquí la urgencia se genera sola. Y es real.

2. Urgencia por tiempo limitado

Estableces una ventana concreta en la que:

• El precio es más bajo

• Hay bonus extra

• Incluyes algo exclusivo solo para los primeros

Por ejemplo:

“Disponible solo durante los primeros 7 días”
“Descuento hasta el domingo a medianoche”
“Solo los que entren esta semana recibirán la consultoría 1 a 1”

Y no, esto no es solo para productos digitales. También puedes hacerlo si vendes servicios.
Ofrece un precio reducido a los primeros clientes a cambio de:

• Conseguir experiencia real

• Obtener testimonios

• Validar y mejorar tu oferta

• Y empezar a generar cashflow desde el principio

🎁 Alternativas al descuento

No todo tiene que ser “precio rebajado”. Puedes crear urgencia con:

• Un bonus exclusivo (ej: una plantilla, una guía, una sesión individual)

• Acceso anticipado (entrar antes que nadie a una formación o comunidad)

• Algo que no estará disponible después (soporte, actualizaciones, etc.)

Piensa:

¿Qué puedo ofrecer solo a los primeros que entren para premiar su confianza?

Los descuentos, en general, nos parecen una herramienta muy buena de marketing, pero también atraes a gente que quiere descuentos, y que quizá no valora tanto lo que ofreces. Además, no es muy ético ofrecer un descuento a alguien nuevo, y que esté pagando menos que alguien que ya te pagó hace un mes.

Si ofreces descuentos, que tenga un motivo, por ejemplo, a alguien que ya te haya comprado otra cosa, o que compre por volumen.

⚠️ Urgencia ética

Y un recordatorio importante: no mientas para generar urgencia.
No digas que vas a cerrar mañana si luego lo dejas abierto.
No alargues un descuento indefinidamente.
No finjas escasez si no existe.

Tu credibilidad vale más que una venta puntual.

El Club del Dinero es un proyecto a largo plazo.
Tú también deberías construir el tuyo con esa visión.

Soft launch

No siempre tiene sentido organizar un gran lanzamiento, con el desgaste de energía, tiempo y recursos que implica.

Puedes hacer un soft launch o «lanzamiento suave» si no estás seguro/a de la aceptación de tu producto y primero quieres poner a prueba algunas funcionalidades o la estrategia de precios entre un grupo pequeño de usuarios.

Un soft launch también tiene sentido si tu negocio se basa en servicios —si eres freelance, por ejemplo. De poco sirve llegar a cientos de personas si no puedes asumir más de 2 o 3 clientes a la vez.

Pero en cualquier caso, un soft launch sigue siendo un lanzamiento y se aplica casi todo lo que veremos en esta etapa. En última instancia eres tú quien decide cómo de «grande» hacer un lanzamiento porque eres tú quien conoce 1) tu producto y 2) tus recursos.