¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas es el recorrido que hace una persona desde que te descubre hasta que te compra.
Es el sistema que convierte desconocidos en clientes.

Sin embudo = sin ventas predecibles.

🔻 Las 3 etapas del embudo

Imagina un triángulo invertido con tres fases:

1. TOFU – Top of the Funnel (Atracción)

Es el momento en que alguien te descubre.
Puede que no sepa que tiene un problema o que no sepa que tú puedes ayudarle.

Ejemplos de acciones:

• Publicar contenido en redes sociales

• Hacer colaboraciones

• Ofrecer un lead magnet (PDF, checklist, mini curso)

• Participar en comunidades o podcasts

• Escribe un libro y que te conozcan en Amazon (aquí tienes una masterclass para ello)

2. MOFU – Middle of the Funnel (Conexión y confianza)

Aquí la persona ya te conoce y quiere saber más. Empieza a confiar en ti.
Es el momento de mostrar autoridad, resolver dudas y calentar la decisión.

Ejemplos de acciones:

• Enviar emails con contenido útil

• Ofrecer una clase gratuita

• Compartir casos de éxito y testimonios

• Hablar de tu proceso, tu metodología o tu historia

3. BOFU – Bottom of the Funnel (Conversión)

Aquí la persona está lista para decidir. Necesita claridad y razones para actuar ya.

Ejemplos de acciones:

• Presentar tu oferta directamente

• Resolver objeciones frecuentes

• Ofrecer garantías o bonuses limitados

• Invitar a una llamada o a unirte directamente

🎯 Tu embudo mínimo viable

No necesitas complicarte.
Empieza con un embudo simple que tenga estos tres pasos:

1. Captación: una publicación, colaboración o contenido gratuito que atraiga a personas interesadas.

2. Conversación: un canal donde puedas seguir la conversación (email, WhatsApp, DM…).

3. Conversión: una llamada, un enlace de pago o una oferta clara.

🧠 Ejercicio práctico: Diseña tu primer embudo

Rellena este esquema con tu propio proyecto:

1. TOFU – ¿Cómo atraerás tráfico?
☐ Publicaciones en X / Instagram
☐ Lead magnet descargable
☐ Vídeo en YouTube
☐ Otro: ___________

2. MOFU – ¿Cómo nutrirás la relación?
☐ Emails
☐ Mensajes por DM
☐ Mini clase o taller
☐ Testimonios / casos reales

3. BOFU – ¿Cómo harás la oferta?
☐ Enlace de pago
☐ Llamada 1 a 1
☐ Oferta por email
☐ Landing page

He creado también un GPT que te ayude con todo esto. Explícale lo que tienes para que te desarrolle los mejores embudos de venta.