Uno de los bloqueos más comunes a la hora de lanzar un producto o servicio es este:
“¿Cuánto debería cobrar?”

Y la verdad es que no existe una fórmula mágica, pero sí hay una serie de criterios que puedes usar para fijar un precio justo, rentable y alineado con tu cliente ideal.

Aquí vamos a repasar los pasos clave para tomar esa decisión con estrategia.

1. 🧠 Deja de pensar solo en el precio, piensa en el valor

Tu precio no debe reflejar el número de vídeos, PDFs o minutos de Zoom.
Tu precio debe reflejar la transformación que estás prometiendo.

¿Qué problema resuelves?
¿Cuánto le costaría a tu cliente seguir con ese problema?
¿Qué valor tiene para él la solución?

Cuando el cliente entiende lo que gana contigo (tiempo, dinero, tranquilidad, salud…), el precio deja de ser una barrera.

2. 🧾 Define tus objetivos financieros

Haz números.

¿Cuánto quieres ingresar al mes?
¿Cuántas ventas realistas puedes generar?

Ejemplo rápido:

• Si quieres generar 1.000€/mes y tu producto vale 50€, necesitas 20 ventas.

• Si lo vendes a 250€, solo necesitas 4.

Esto no significa inflar tu precio sin sentido. Significa alinearlo con tus recursos y tu estrategia de captación.

3. 🏷️ Elige tu posicionamiento

Tu precio también comunica. No es lo mismo vender algo por 19€ que por 290€.

• ¿Quieres posicionarte como accesible o premium?

• ¿Tu cliente ideal busca ahorrar o tener resultados?

• ¿Quieres vender volumen o generar menos ventas pero con más margen?

👉 A veces subir el precio aumenta las ventas, porque transmite más confianza.

4. 🔄 Considera el modelo de monetización

Tu precio también depende del formato:

Recomendación de pricing:

• Ebook o recurso simple 5–29€

• Curso básico o grabado 29–97€

• Formación completa 97–299€ o más

• Servicio 1 a 160–500€+ por sesión o paquete

• Comunidad / membresía 10–50€/mes o plan anual con descuento

• Programa de mentoría 300€–2.000€ dependiendo del acompañamiento

Consejo: No tengas miedo a cobrar bien si realmente estás resolviendo algo importante.

5. 📊 Prueba, mide y ajusta

Ningún precio es definitivo.

Empieza con uno, mide la respuesta, escucha al mercado, y ajusta si es necesario.
A veces subir el precio filtra mejor al tipo de cliente que quieres.
O bajarlo temporalmente te permite validar más rápido.

Puedes usar:

• Ofertas de lanzamiento

• Precios por fases (early adopters vs normal)

• Descuentos por volumen o tiempo limitado

⚖️ ¿Precio bajo, medio o alto?

No hay una respuesta universal, pero sí una guía:

• Precio bajo: ✅ Fácil entrada, ❌ menos margen, ❌ más volumen necesario

• Precio medio: 🔁 Equilibrado: buen margen + no requiere volumen alto

• Precio alto (premium): ✅ Rentable, ❌ exige confianza, ❌ más difícil de vender en frío

Elige según tu producto, autoridad, cliente y modelo de negocio.

🧠 ¿Y si quieres hacer todo esto más fácil?

Tienes acceso a un GPT específico que te guía paso a paso para fijar el mejor precio posible según tu producto, tu cliente ideal y tu estrategia:

👉 Pricing PRO

Si estás atascado con el precio, déjate ayudar por Pricing PRO.
Es como tener un mentor de pricing en tu bolsillo.