Cuando vendes algo de más de 1.000€, el proceso no es igual que vender un curso de 49€.
Aquí, la decisión de compra no es impulsiva. Se basa en:

• La confianza que generas

• La personalización de tu solución

• Y la percepción de autoridad y profesionalismo

Por eso necesitas una estrategia diferente, centrada en la conversación y la relación, no en el checkout automático.

🧩 ¿Para quién sirve esta estrategia?

• Consultores/as

• Mentores/as

• Formaciones personalizadas

• Servicios para empresas

• Freelancers de alto valor

• Soluciones de transformación profunda (negocio, salud, inversiones, etc.)

🔄 Flujo de venta recomendado

1. 🎯 Captación (anuncios u orgánico)

Aquí el objetivo no es vender directamente, sino crear conexión con el lead ideal.

¿Cómo?

• Contenido en redes que posicione tu autoridad (casos reales, visión estratégica, errores comunes)

• Anuncios con lead magnet o formulario de interés

• Podcast, entrevista o evento donde te vean en acción

• Contacto directo vía DM con contexto

🎯 Tu objetivo: atraer a personas que se vean reflejadas en tu enfoque y problema que resuelves.

2. 📝 Cualificación del usuario

Una vez alguien muestra interés, no saltas directo a vender. Antes debes cualificar.

Puedes hacerlo con:

• Encuesta previa

• Formulario tipo Tally o Typeform

• Chat o DM con 3 preguntas clave

• Mini vídeo de presentación que explique: qué haces, para quién es, y cómo funciona

Ejemplo de pregunta para filtrar:
“¿Cuál es tu objetivo principal en los próximos 3 meses?”
“¿En qué punto estás ahora?”
“¿Has trabajado antes con alguien para esto?”

🎯 Tu objetivo: filtrar quién encaja y quién no, y preparar la llamada.

3. 📞 Llamada de descubrimiento (venta consultiva)

La llamada es el momento clave. No es solo para vender, sino para:

• Escuchar y entender a fondo el problema del cliente

• Mostrar cómo puedes ayudar, con claridad y sin promesas vacías

• Presentar la propuesta con confianza

• Resolver dudas y objeciones sin presionar

Estructura simple de llamada:

1. Conectar y entender su situación actual

2. Profundizar en objetivos, frenos y contexto

3. Validar si puedes ayudar y cómo

4. Explicar tu método u oferta

5. Resolver dudas y dar paso claro (cierre o siguiente paso)

🎯 El cierre no debe forzarse. Si la propuesta está bien alineada, fluye.

📈 ¿Por qué funciona esta estrategia?

Porque en servicios de alto valor, la venta es emocional y racional a la vez.
Tu cliente quiere saber que tú:

• Entiendes su problema mejor que él mismo

• Tienes una solución clara y aplicable

• Y que no eres “uno más” ofreciendo lo mismo

Y todo eso se transmite en cómo comunicas, cómo escuchas y cómo te posicionas.

🧠 Tips extra para vender B2B o premium B2C

• Ofrece estudios de caso, ejemplos reales y testimonios específicos

• No vendas el "proceso", vende el resultado y el beneficio final

• Usa follow-ups por email o WhatsApp para mantener el contacto post-llamada

• Si no cierras en la primera llamada, deja claro el siguiente paso (segunda llamada, propuesta escrita, etc.)

💡 ¿Y si no tienes autoridad aún?

No pasa nada. Usa esta estrategia con precios más bajos al inicio para ganar casos de éxito.
Lleva ese resultado al siguiente lead. Y así vas construyendo.

Tu primera venta puede ser tu mejor inversión en marketing si la aprovechas bien.

✅ Conclusión

Vender productos o servicios de más de 1.000€ no va de automatizarlo todo.
Va de entender el problema, conectar con la persona adecuada y generar confianza antes de hablar de precio.

Esta estrategia es más lenta, pero más potente. Y cuando la dominas, cada llamada puede valer cientos o miles de euros.