El proceso paso a paso

1. Elige un público que conozcas bien
   No empieces apuntando a “todo el mundo”. Es demasiado amplio, impersonal y difícil de entender. Escoge un grupo específico con el que tengas cercanía o experiencia directa:

   • Puede ser tu yo de hace unos años

   • Tus compañeros de trabajo

   • Tu entorno profesional o personal

   • Un grupo con el que te relaciones habitualmente

   Cuanto mejor los conozcas, más fácil será entender sus necesidades reales y hablar su mismo idioma.
   
   

2. Observa qué problemas tienen
   Esto es clave. Observa con atención. ¿Qué les frustra? ¿Qué tareas les quitan tiempo o energía? ¿Qué cosas hacen repetidamente que podrían mejorar? ¿Qué les gustaría hacer mejor, más rápido o con menos esfuerzo?

   A veces estos problemas no se dicen en voz alta, pero los ves en sus hábitos o conversaciones. Escucha. Pregunta. Apunta.

Define, de esa persona, sus: 

• Deseos: cosas que quiere conseguir en su vida

• Necesidades: cosas que necesita para conseguir esos deseos

• Puntos de dolor: problemas “grandes” que tiene y que le obstaculiza conseguir ese deseo

• Problemas: problemas reales que tiene y que le dificultan realizar las cosas para conseguir ese deseo

• Objeciones: motivos por los que no te compraría lo que le ofrecieras

• Situación: trabajo, familia, aficiones… (opcional)

• Demografía: edad, país… (opcional)

Métodos para conocer a tu audiencia y sus necesidades:

1. Investiga en redes sociales

   1. Mira alguien que se dedique al sector que quieres entrar, y mira en los comentarios de sus fotos/videos. Hay mucha gente pidiendo cosas o quejándose de cosas.

   2. Busca keywords específicas en los buscadores sobre ese tema y encontrarás mogollón de quejas, agradecimientos o en general, comentarios. Allí hay muchas necesidades…
      
      

2. Pregunta a la gente
   A veces, es tan fácil como preguntar. Puede ser en las mismas redes sociales con encuestas o físicamente a gente por la calle o en locales dónde haya gente interesada en el tema. Por ejemplo, en el tema de nutrición, el mejor lugar es el gimnasio. Otra buena opción es ir a universidades dónde se estudie sobre el tema.
   
   

3. Mírate hace unos años
   Tu “yo” de hace años sería un buen público objetivo. En general, analizar los problemas que tuviste tu para empezar en cualquier tema acostumbra a ser un buen análisis. Pregúntate qué problemas tenías entonces, qué necesitabas y no encontrabas, qué era muy caro y no podías permitirte, que te hubiera gusta aprender antes… Repasa cómo conseguiste tú lo que tienes, mira hacia atrás paso por paso.

Esta píldora donde te cuento cómo hacer esto con ChatGPT puede ayudarte.