Uno de los mayores bloqueos al empezar un proyecto propio es no saber qué hacer. "¿Qué negocio monto?" "¿Qué idea elijo?" "¿Por dónde empiezo?" Son preguntas comunes, pero también equivocadas. Eso es mucho de primero de emprendedor, pero tú estás en La Ruta del Emprendedor, así que ese paso de equivocarte ya te lo saltas.

El punto de partida no es una idea. Ni una moda. Ni una lista de negocios rentables.

El verdadero punto de partida son las personas.

La mejor forma de definir qué hacer es encontrar a un grupo de personas que tengan un problema que tú puedas solucionar. Esa es la clave. Tan simple y tan poderosa como suena.

Un negocio no tiene por qué tener millones de clientes, pero sí que necesitas los clientes adecuados.

Un negocio exitoso puede tener 100 clientes. Depende del valor y precio que ofrezcas. Si vendes lápices de 1€, necesitas a millones de clientes para ser rentable. Si vendes una formación a 900€, con 1 cliente por semana ya tienes de sobras. Hace un tiempo, una “influencer” que tenía unos cuantos millones de seguidores en Instagram quiso sacar una línea de ropa, y esperaba vender mucho, pero la sorpresa fue que no vendió ni 10 camisetas. Y estamos hablando de +1M de seguidores, que se dice pronto.

¿Por qué?

Porque tienes zombies, porque los seguidores que tienes te siguen por un tipo de contenido, y si no les das algo parecido, no lo quieren.

Las típicas chicas que salen medio en pelotas en Instagram, el único “producto” que pueden sacar es OnlyFans, porque solo tienen seguidores con ese interés. Si sacan una línea de ropa, de joyas o de lo que sea, nadie lo comprará, porque la gente que compra eso, no sigue a este perfil de personas. Espero que así se entienda la idea. El mensaje principal es que no busques el máximo número de seguidores o suscriptores, sino los adecuados. 

¿Por qué la gente comete este error?

Porque, desde el principio, no crea las bases. No define su público objetivo.

Yo lo he aprendido un poco tarde. Estuve un tiempo haciendo el tonto captando seguidores que luego no les interesa lo que publico cada día, y son zombies.

Y no te creas que necesitas muchos seguidores. Un nicho muy pequeño puede ser muy rentable. Hay gente que con 5.000 seguidores ya vive bien, porque ofrece servicios de alto valor, muy especializados, que cobra bastante.

Otro ejemplo rápido:

Si vendes plantillas Notion, necesitas una audiencia muy grande, ya que no te harás rico vendiéndolas por 10€ a 100 personas. Necesitas miles.

En cambio, si vendes tu servicio de creación de ecosistemas digitales en Notion para empresas, puedes cobrar 2.500€ a cada cliente, y con tener 2 clientes al mes, ya tienes suficiente.

Pero tienes que saberlo, porque puedes estar captando clientes que no pagarían ni 10€ y les estás vendiendo cosas de 2.500€ que nunca comprarán, y entonces dirás que tu negocio no funciona o que el servicio de 2.500€ no lo quiere nadie. 

Cuando no es así, el problema es que los que tú tienes, no lo quieren.

No quieras tener el máximo número de seguidores, capta a tu cliente potencial, ese que te compra.

Definir tu cliente objetivo no es más que saber qué tipo de persona es, que problemas y necesidades tiene, y cómo puedes ayudarle. 

Estos son los típicos errores: 

1. Quedarte corto de información. Decir que tu público son hombres de entre 30 y 50 años es demasiada poca información. No haces nada con eso.

2. Querer tener demasiada información. Solo necesitas la información que te afecta directamente. Si es del Barça o del Madrid, o si le gusta la pizza con piña no es importante para ti, no te ayuda en nada. 

3. No actualizar esta definición que tengas. El mercado cambia, la gente cambia, tú cambias. Un cliente tuyo que consigue algo, un año más tarde puede estar en otro momento de la vida, y tú deberías saberlo.

Vamos con el paso a paso: