Quiero detenerme en este punto para hablar de una decisión importante cuando vendes productos digitales o formaciones:
¿apuestas por un modelo de suscripción o por un pago único?

Es muy común dejarse llevar por lo atractivo del modelo de suscripción.
La idea de los ingresos recurrentes suena genial: vendes una vez y cobras “para siempre”.
✨ Membresía mágica, libertad financiera, vida resuelta.
Pero… no es tan simple.

La realidad es que el modelo de suscripción tiene ventajas, pero también desafíos que muchas veces no se ven desde fuera.

✅ Ventajas de la suscripción (como El Club del Dinero)

• Estabilidad: Los ingresos son predecibles. Si no tienes un pico de bajas, sabes que cada mes vas a ingresar una cantidad aproximada.

• Menos presión por vender constantemente: No necesitas estar haciendo lanzamientos cada semana. Puedes enfocarte más en el valor y la comunidad.

❌ Inconvenientes de la suscripción

• La retención lo es todo: En lugar de pensar solo en captar, debes pensar en cómo retener. Si no aportas valor constante, la gente se da de baja.

• Sensación de obligación: Como creador, puedes caer en el bucle de “necesito publicar más contenido para justificar el precio” aunque no sea realmente necesario.

• El público está saturado: Ya no estamos en 2019. Hoy mucha gente se lo piensa más antes de pagar otra suscripción mensual, por muy barata que sea.

💡 Entiende esto: nadie paga “para siempre”

La suscripción no es eterna.
Tus miembros no se quedan años por inercia, se quedan mientras perciban valor.

Por eso es clave entender el concepto de LTV (Customer Lifetime Value): Es lo que ingresa un cliente promedio durante todo el tiempo que permanece suscrito.

Ejemplo con El Club del Dinero:
Si un usuario paga 25€/mes y permanece 6 meses, el LTV es 150€.
Si ese mismo producto se vendiera como curso de pago único a 200€, estaríamos ganando más dinero de golpe… aunque perdiendo la recurrencia futura.

Así que cuando compares modelos, no compares “pago único vs 25€/mes”, sino “pago único vs el LTV real de tu suscripción”.

🔁 Suscripción ≠ Recurrencia

Este punto es clave.

Muchas veces confundimos “suscripción” con “ingresos recurrentes”.
Pero no es lo mismo.

Puedes generar ingresos recurrentes sin usar el modelo de suscripción mensual.

Ejemplos reales aplicables a El Club del Dinero:

• Gente que compra tu primer curso y luego te vuelve a comprar otro

• Alguien que entra a una mentoría grupal y después te contrata para una consultoría

• Una persona que no se suscribe al Club, pero te recomienda a 3 amigos

• Usuarios que vuelven a pagar tras una pausa, porque confían en ti y les sigues aportando

👉 Lo importante es que se “suscriban” a ti, no a un sistema de pago mensual.

Hazlo tan bien que quieran seguir comprando, incluso sin estar atados.

📌 ¿Y en el caso de El Club del Dinero?

Aquí es donde tiene sentido el modelo de suscripción.

Porque la educación financiera, la inversión y la gestión del dinero no son algo que haces una vez y listo.
Son procesos que evolucionan contigo: cuando empiezas a ahorrar, cuando inviertes, cuando mejoras tus ingresos, cuando te vuelves más estratégico…

Por eso tiene sentido que El Club del Dinero sea una membresía, porque siempre hay algo nuevo que aprender, nuevas decisiones que tomar, nuevas oportunidades que evaluar.
No es una solución puntual, es una herramienta de acompañamiento continua.

🧠 Pregúntate esto antes de elegir tu modelo:

¿Tu cliente quiere quedarse o irse?

• Si vendes un curso de “cómo salir de deudas en 30 días”, probablemente no tenga sentido meterlo en una suscripción.

• Pero si vendes una comunidad donde hablamos de inversión, hábitos financieros, fiscalidad, nuevas fuentes de ingresos y acompañamiento constante… sí.

El objetivo del usuario define si la suscripción tiene lógica o no.

💡 Cierra con esta mentalidad:

No te obsesiones con tener una suscripción.
Obsesiónate con construir algo tan valioso que la gente quiera volver, recomendarte o seguir contigo sin que se lo pidas.

Construye confianza.
Ofrece resultados.
Y busca la recurrencia más allá del pago mensual.