El vídeo es uno de los canales más potentes para vender online.
Te permite generar conexión, confianza y conversión de forma más humana, cercana y convincente.

Pero no hay una única manera de usarlo.
Aquí te explico las dos principales formas de vender con vídeo, con sus ventajas, diferencias y cuándo usar cada una.

🎯 Opción 1: Lanzamiento con Webinar en directo

Esta es la estrategia clásica de los lanzamientos:
Das valor gratuito durante varios días y cierras con una sesión en vivo donde enseñas, conectas y vendes.

✏️ Flujo paso a paso:

1. Lead magnet o registro a una clase gratuita

2. Grupo de WhatsApp o secuencia de emails donde vas calentando a la audiencia (contenido extra, testimonios, ejercicios, reto, etc.)

3. Webinar en directo (Zoom, YouTube, StreamYard…)

   • Parte 1: enseñas algo valioso

   • Parte 2: presentas tu oferta

   • Parte 3: respondes dudas en directo

4. Venta post-evento con urgencia (bonuses, descuentos o plazas limitadas)

✅ Ventajas:

• Alto nivel de conexión y energía en directo

• Conversión muy buena si tienes buena interacción

• Ideal para cerrar formaciones o programas de grupo

❌ Desventajas:

• Requiere disponibilidad en un día y hora concreta

• Más presión: tienes que entregar y vender en tiempo real

• No es tan fácil de automatizar

🎯 Ideal para:

• Formaciones, mentorías, servicios premium

• Lanzamientos puntuales o eventos especiales

• Audiencias cálidas o interesadas activamente

📼 Opción 2: VSL (Video Sales Letter)

La VSL es un vídeo grabado y automatizado donde explicas tu producto, tu historia y los beneficios de tu oferta, con el objetivo de convertir sin necesidad de hacerlo en directo.

✏️ Estructura típica:

1. Gancho potente: capta atención en los primeros 5 segundos

2. Identificación del problema

3. Historia personal o de cliente

4. Presentación de tu método o enfoque

5. Prueba social / autoridad

6. Presentación de la oferta

7. Cierre con llamada a la acción clara

Suele durar entre 10 y 20 minutos. Lo puedes alojar en una página de ventas o detrás de un lead magnet.

✅ Ventajas:

• Funciona 24/7 → vendes incluso cuando no estás conectado

• Puedes ir probando versiones y mejorarlas con el tiempo

• Es perfecto si te cuesta el directo

❌ Desventajas:

• Conversión algo menor que un directo (porque no hay interacción)

• Requiere buen guion y edición

• El lead debe estar más caliente o cualificado para ver todo el vídeo

🎯 Ideal para:

• Productos evergreen

• Ofertas validadas que ya has vendido antes

• Sistemas automatizados de captación y venta

• Agendar llamada de ventas

🔁 ¿Cuál elegir?

• ¿Tienes tiempo para un evento en vivo? Usa webinar en directo

• ¿Quieres vender en piloto automático? Usa VSL automatizada

• ¿Tu producto necesita explicación y conexión? El webinar conecta mejor

• ¿Ya tienes una oferta validada y clara? La VSL es perfecta para escalar