UGC
UGC son las siglas de User Generated Content, pero en la práctica es más simple: creas vídeos o fotos para marcas, ellas los usan en sus anuncios o redes sociales, y te pagan por crearlos.
La diferencia con ser influencer es que no necesitas publicar ese contenido en tu perfil ni tener seguidores. Tú produces el material, lo entregas y cobras. La marca se encarga de distribuirlo.
No vendes. No gestionas clientes finales. No necesitas crecer en redes. Solo necesitas saber crear contenido que parezca real y funcione como anuncio.
Por qué lo buscan las marcas: los anuncios que parecen publicidad tradicional tienen cada vez peor rendimiento. Los vídeos que parecen grabados por usuarios reales convierten mejor porque generan más confianza. Las marcas lo saben y están dispuestas a pagar por ello.
2. Cuánto puedes ganar (expectativa realista)
Las cifras varían bastante según la plataforma usada, el tipo de cliente y la experiencia del creador. Estos son rangos orientativos para España en 2025-2026:
3. Qué necesitas para empezar
La barrera de entrada es baja. No necesitas equipo profesional:
Un smartphone con cámara decente (cualquier iPhone o Android de gama media-alta de los últimos 3-4 años es suficiente)
Luz natural o un aro de luz básico (15-25 € en Amazon)
Espacio limpio y ordenado para grabar
Capacidad de edición básica: CapCut (gratuito) es el estándar en el mercado UGC
No necesitas micrófono externo para empezar, aunque mejora la calidad si grabas con voz. El sonido del móvil en un entorno sin ruido es suficiente para los primeros trabajos.
4. Qué tipo de contenido crear
Hay formatos que funcionan mejor que otros porque se integran bien en anuncios de Meta o TikTok. Estos son los más demandados:
Regla clave: el contenido debe parecer grabado por un usuario, no producido por una agencia.
La sobreproducción penaliza. Lo natural convierte mejor.
5. En qué nicho especializarse
Especializarse en uno o dos nichos tiene ventajas: aprendes el lenguaje del sector, las marcas te ven como alguien que entiende a su cliente y puedes cobrar más con el tiempo.
Nichos con más volumen de trabajo en España:
Fitness y suplementos deportivos — mucha demanda, productos visuales, fácil de demostrar
Belleza, cosmética y cuidado personal — alta rotación de productos, marcas medianas y pequeñas muy activas
Alimentación y nutrición — snacks saludables, suplementos, apps de nutrición
Apps y herramientas de productividad — fácil de grabar, no requiere producto físico
Hogar y decoración — e-commerce en crecimiento en España
Un apunte sobre el nicho de finanzas: si ya formas parte del Club y tienes conocimientos financieros, puede ser un ángulo diferenciador. Dicho esto, los productos financieros en España (fondos, brókers, plataformas de inversión) están sujetos a normativa de la CNMV en materia de publicidad. Antes de aceptar un trabajo de UGC en este sector, verifica que la marca tenga los permisos en orden y que el contenido no implique recomendación de inversión. No es un nicho para empezar sin saber en qué te metes.
6. Cómo crear tu portfolio (paso más importante)
Sin portfolio no cierras nada. Es lo primero que mira una marca antes de responder un DM o aceptar una propuesta.
La buena noticia: no necesitas clientes para tener portfolio. Los primeros vídeos se graban simulando colaboraciones con productos que ya tienes en casa.
Cuántos vídeos necesitas
Mínimo viable para empezar a contactar marcas: 5 vídeos
Portfolio sólido: 8-12 vídeos con al menos 3 formatos distintos
Qué incluir
2-3 testimonios personales
2 demostraciones de uso
2 vídeos problema-solución
1-2 en formato listado ("3 razones..." o similar)
Usa productos que ya tienes: una app en tu móvil, un suplemento, ropa deportiva, un electrodoméstico pequeño. La marca simulada no importa, lo que evalúan es cómo grabas, cómo hablas y cómo editas.
Dónde alojar el portfolio
Google Drive: Carpeta con vídeos organizados por formato. Enlace público directo. Para empezar hoy, sin complicaciones
Notion: Página simple con vídeos embebidos y una línea de descripción por cada uno. Si quieres algo más visual sin programar
Carrd o Typedream: Web de una página con vídeos, descripción y contacto. Si quieres dar una imagen más profesional
Lo que debe transmitir el portfolio: "esto lo puedo usar en mis anuncios, parece real y convierte".
Lo que no debe transmitir: sobreproducción, efectos innecesarios, guiones que suenan a publicidad de los 90.
7. Dónde encontrar marcas en España
Plataformas especializadas en UGC con presencia real en España
Estas son las opciones donde el mercado español tiene volumen suficiente para encontrar trabajo:
Agencias UGC en España
Las agencias trabajan como intermediarias entre marcas y creadores. Registrarte como creador en ellas puede generar trabajo constante sin prospección activa, aunque los márgenes que te quedan son menores que en contacto directo.
La inflUGC — agencia española especializada, trabaja con marcas medianas y grandes
Story Talent — conecta marcas con creadores, orientada a campañas de redes sociales
HICARI (modelo híbrido) — plataforma con servicio personalizado para marcas, útil también para creadores
Búsqueda directa (el canal más rentable)
El contacto directo con marcas es más lento al principio pero genera mejores condiciones económicas porque eliminas la comisión de la plataforma y negocias directamente.
Cómo identificar marcas que compran UGC:
Entra en TikTok o Instagram y activa el modo "ver anuncios" (en TikTok: Biblioteca de anuncios; en Meta: Biblioteca de anuncios de Facebook)
Busca marcas que ya usen vídeos de estilo natural, con personas hablando a cámara
Filtra por e-commerce, apps nuevas, marcas de consumo de tamaño medio — tienen presupuesto y necesidad real de contenido
Anota los que te interesen y busca su email de marketing o contacto en LinkedIn
8. Cómo contactar y qué decir
Mensaje inicial (DM o email)
Hola, he visto vuestro contenido y creo que podrías mejorar el rendimiento de vuestros anuncios con vídeos UGC más naturales.
Estoy creando este tipo de contenido para marcas: testimoniales, demostraciones y formatos que funcionan en Meta y TikTok.
¿Te envío dos ideas concretas para vuestro producto?
Qué busca ese mensaje: despertar curiosidad sin vender nada. Si responden, ya hay conversación. Si no responden, no hay pérdida.
Segundo mensaje (si responden positivamente)
Perfecto. Aquí van dos ideas:
1. [Idea específica para su producto: formato + gancho principal]
2. [Segunda idea con ángulo distinto]
Puedo grabar los vídeos y entregártelos listos para anuncios en formato vertical.
Si te encaja, te cuento cómo trabajamos el formato y el precio.
La clave es ser específico: no "puedo hacer contenido para tu marca" sino una idea concreta que demuestre que entiendes su producto y su público.
Cuántas marcas contactar para ver resultados
Con 10 contactos al día durante 2 semanas, lo habitual en el mercado español es conseguir 1-3 respuestas interesadas. La tasa de conversión a primer cliente suele estar entre el 5% y el 15% del total de contactos iniciales.
Métrica de referencia: si contactas 100 marcas y cierras 3-5, es un resultado normal para alguien sin experiencia previa.
9. Cómo mejorar más rápido
La mayoría de creadores aprende de forma lenta porque crean contenido y esperan a que el cliente dé feedback. Hay una forma más eficiente:
Analiza anuncios activos en la Biblioteca de anuncios de Meta o TikTok Ads Library. Busca los que llevan más tiempo activos: si siguen rodando, es porque funcionan.
Copia la estructura de lo que ya convierte: no el contenido literal, sino el gancho, el ritmo y el tipo de cierre.
Graba varias versiones de cada vídeo con ganchos distintos. El mismo producto puede tener tres ángulos de entrada diferentes.
Pide feedback explícito a las marcas: pregunta qué funcionó y qué cambiarían. Muy pocos creadores lo hacen.
Con 2-3 meses de trabajo constante y análisis activo de los anuncios que funcionan, la mejora es visible y los precios que puedes pedir suben de forma natural.
