Oferta principal
La promesa, el entregable y el precio que vendes cada vez.
🕒 Tiempo estimado de creación: 3h
¿Qué es?
Producto o servicio principal que vendes al mercado con una promesa clara.
¿Por qué importa?
Sin una oferta principal clara, cada nuevo cliente es una negociación desde cero. No tienes nada que señalar, nada que comparar, nada que vender de forma consistente. La oferta principal es el centro de gravedad de tu negocio: tu landing, tu discurso de venta y tus precios salen de ella.
¿Cómo se construye paso a paso?
Escribe la promesa con sus tres componentes a la vista (45 min). Qué consigue el cliente, en cuánto tiempo y qué se necesita de su parte. La tercera pata es la que casi todos omiten y la que más confianza genera: "duplicar tus leads en 90 días si puedes dedicar 2 horas semanales" es creíble; la misma promesa sin condiciones suena a humo. Con tu MVP entregado, escribes la promesa que viste cumplirse: usa los resultados y las palabras literales de esos primeros clientes.
Especifica el entregable hasta el último detalle (45 min). Qué recibe exactamente, en qué formato, con qué calendario, qué incluye y qué queda fuera. Dejar por escrito lo que queda fuera reduce la fricción de venta, frena el trabajo extra sin cobrar y te da medio contrato hecho. Sé concreto: "3 sesiones de 60 min" dice mucho más que "acompañamiento".
Fija el precio anclado al valor, con el cálculo delante (30 min). La cuenta que debes poder hacer delante del cliente: "este problema te cuesta X al año; resolverlo vale Y; mi precio es una fracción de Y". Si tu oferta no permite esa cuenta ni aproximada, a la transformación le falta conexión con un resultado económico: vuelve al paso 1. Pon precio cerrado por resultado. En cuanto dices "horas", el cliente compara tu hora con cualquier hora.
Documenta las tres objeciones reales y su respuesta (30 min). Las conoces de las conversaciones del MVP: suelen ser variantes de "es caro", "no es el momento" y "¿funcionará para mi caso?". Escribe cada respuesta en dos formatos: el argumento para la conversación y el elemento de la oferta que la desactiva antes de que aparezca (garantía, caso de éxito, plan de pago). El segundo es el potente. Esto alimenta tu Biblioteca de objeciones.
Condensa todo en la página de oferta (30 min). Una página: promesa, para quién (y para quién no), entregable, precio, prueba social y siguiente paso. Es lo que envías tras una llamada de descubrimiento, la base de tu landing y el guion de tu discurso. Prueba de fuego: envíasela a alguien de tu perfil de cliente sin explicación. Si te hace preguntas básicas, todavía le falta trabajo. Revísala cada 10 ventas o intentos de venta con lo que hayas aprendido.
🧩 Lo que tienes que crear
La plantilla de tu oferta principal: esta incluye las piezas (promesa, entregable, precio y objeciones), tu página de oferta de una cara, instrucciones, el prompt de IA y tres ejemplos de oferta para inspirarte.
Descargar y rellenar plantilla
Recursos de interés que tienes en el club
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Escribe tu oferta principal en una frase con este formato: Ayudo a [quién] a [resultado] en [tiempo] si [lo que pone el cliente]. Compártela en #activos
Prompt para IA
Actúa como estratega de ofertas de servicios. Mi situación: vendo [servicio] a [cliente], ya he entregado [N] proyectos/clientes y los resultados reales fueron: [describir resultados y feedback literal si lo tengo]. Mi precio actual o previsto: [X]€. Quiero que: 1) Redactes mi promesa con los tres componentes (resultado + plazo + qué pone el cliente), usando mis resultados reales, en 3 versiones de agresividad distinta, y me digas cuál es defendible sin exagerar. 2) Estructures el entregable completo con sus exclusiones explícitas. 3) Construyas el argumento de valor: la cuenta de coste del problema frente al precio que podría hacer delante del cliente, con mis números. 4) Listes las 3 objeciones más probables para MI oferta y, para cada una, el argumento y el elemento de oferta que la desactiva antes de que aparezca. 5) Lo condenses todo en la página de oferta de una cara, lista para enviar.
¿Lo has probado o tienes dudas?
Cuéntalo en el canal de la comunidad en Discord y lo vemos entre todos.
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